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第812章,拉到竞争市场搏杀!

    《》第812章,拉到竞争市场搏杀!

七月底,天气越发的炎热起来,似乎要把整座城市都蒸发掉了。

七月二十号,泛海电子集团结束了为期四天的考察活动,将到附近几座城市走访。

直到临走的前一天,泛海集团才和杨子轩为代表的市内决策团队,签订投资框架协议。

未来三年内,将在市内陆续投资不少于一个亿,首轮投资也达两千五百万,由泛海集团和阳晨电子共同投资!

算是市内今年一笔比较大的外资投资。

到目前为止,上半年,市内实际利用外资额迎来了一个“喷涌期”。

从1月到7月,新批外商投资企业达到20户,其中类似泛海集团,阳晨电子的实力强大的外资企业有四家,这至少能够挽回广陵在省里的不少颜面。

毕竟从以往的时间来看,省里下达的几个硬性经济指标,比如实际利用外资额度,合同外资等经济指标,广陵都谈不上合格。

黄之君也参加了签订协议的仪式,不过脸色并不好看。

本来泛海集团在产业园的考察了多天,她以为怎么也能够把泛海集团弄到产业园的去投资,但是泛海集团到目前都没有给她一个明确的表示,她怎么能不急呢?泛海集团和市里签订框架协议,具体的合资工厂落户哪个区县,还是未知数,黄之君脸色想好看起来,其实也难。

签约仪式过后,杨子轩把碧筱,曾静子都留在了会议室,继续讨论详细的投资方案,签约会议室的布局和装饰都是广陵目前比较高档的,红木地板,白色吊灯,皮沙发,各种高档家具,都应有尽有,墙角摆放着一盘绿油的盘栽,据说是周书记的要求。

周立昌曾经书记市长一肩挑,主持过政府工作,这个会议室,也是他在政府任职期间装修的。

周立昌有点喜欢附庸风雅,摆弄古董,尤其喜欢年代久远的端砚,嶙峋的古石,这个会议室也明显显示出周氏的风格,显得有些古韵。

这段时间,周立昌显得低调很多,很少给他制造什么阻力,在经济工作上面,市委那边都是直接放行,显得很信任他一样。

但是杨子轩明白这些都只是表象而已,根据宋静聪,还有李义东这些人的说法,这位市委一把手,其实是个很喜欢揽权的人,喜欢搞平衡术的人,并不是这样能够大方放权的人。

杨子轩不知道周立昌是不是在玩着“欲擒故纵”的游戏,等他把经济这个盘子扩展大了,再慢慢把权力收拢回来……

而且周立昌在市府任职过,肯定在市府布局有一些暗线,监视他的一举一动,直到现在,杨子轩还没看出周立昌在市府布局的暗线在哪里,或许藏得太深了。不过,杨子轩不得不防。

会议室里面的合约书,还有其他文件已经被工作人员拿走,杨子轩让其他闲杂人员都出去,整个会议室,就留下碧筱和曾静子两人,黄之君出去之前,还深深看了他一眼,不知道他的葫芦里面到底埋了什么药。

“杨市长……”

被张碧筱这样腻入骨髓的叫唤,杨子轩身体都酥软了半边。

“得了吧,你们两个人就甭要在我面前装了!”

杨子轩向曾静子坦白过他和碧筱的“亲密关系”,所以她对碧筱还故作不认识杨子轩一样的行为,感觉有点rou麻了。

碧筱脸色一变,盯着曾静子,却杨子轩挡住了,笑道,“我已经向曾总坦白过了,既然要合作,这层关系就不能藏着掖着……”

碧筱脸色稍稍松了下来。

“既然要合作,还叫我曾总就生分了,还是姓名相称吧……”曾静子挺直了腰杆,胸部搭在了桌子上,像两只沉甸甸的木瓜。

“合作事宜,子轩跟静子你应该谈过了吧?”碧筱率先开口。

杨子轩斜着身子,斜睨了她一眼,说道,“只是谈了一些皮毛,至于如何突破宝岛外资投资管理局的封锁防线,直接把资金注入合资公司,生产半导体的具体问题,要详细你们两个详细斟酌!”

“一定要把生产线放在宝岛吗?”碧筱皱了皱眉头。

曾静子沉思了一下,说道,“也不一定,你还有更好的选址?”

“大马的半导体产业氛围也不错啊,不少国际半导体巨头,类似超威,仙同这些半导体巨头,都有生产基地放在大马,大马还有相对成熟完备的封装测试厂线……”

“放在大马,更加难!”曾静子摇了摇头。

“为什么?”

“按照子轩的计划,我们组建合资公司,主打半导体生产,就是要打民族感情这张牌,迅速利用国民感情,建立品牌,为什么大韩国内能够迅速建立品牌影响力,就是因为他们国内浓郁的国货消费心理,宁愿多花一分钱买国货,也不买外商货,一个国产品牌能够迅速建立起来……”

曾静子缓缓说道,“另外大马早已经有很多国际巨头登录,我们现在在大马建厂,恐怕市场做不起来,几个国际巨头在大马的厂线,就足以消费东南地区的大部分订单……”

杨子轩又补充了一句,“还有一个很重要的原因是,宝岛有晶圆代工企业,我们资金暂时不足以建晶圆厂,首先要走ic设计的这条路,等到品牌打响,资金充沛了,再来垂直整合!”

碧筱点了点头,“还是众人拾柴火焰高啊,靠我一个人,是想不到这么多方面的问题……”

“子轩说得也没错,就算阳晨目前有寻呼业务这个现金奶牛,也没法子支撑起一座晶圆厂的投入建设!这个事情急不得!目前最重要的建立品牌市场,迅速打出国产这张牌……”曾静子点了点头,她对杨子轩的商业头脑,还是十分欣赏的“另外,子轩,你之前还说我们要做整机产品,是什么?”

杨子轩神秘一笑,“音频设备vcd!”

去年,国内几个海归制造了世界第一部vcd,但是却没有把市场给做起来,反而给一些后来者,拿到技术后,做出了产品,像信科,步步这些率先出了vcd的产品,千元以上的售价,利润空间还很大。

曾静子却蹙了蹙眉头,“这个能够多大的市场?”

“静子,你可能对国内情况不了解,vcd的市场很广阔,在未来几年将会有爆发性增长,现在各种盗版光碟市场还没做起来,vcd的销量还上不去,但是到了明年,将会有一个爆发期,留给我们的时间不多,我希望年底就能见到产品……”杨子轩知道在另外一个平行世界,vcd和寻呼机市场一样,成为九十年代中期的热销的产品,造就了不少民营企业一时间的辉煌,有过百亿的市场。

曾静子现在已经比较笃信杨子轩的判断,她知道杨子轩虽然深居内陆,但是对于国际市场的嗅觉,还是很灵敏,不知道他是通过什么渠道得知的,对于他熟悉的国内市场,曾静子更加不敢随便反驳。

至于碧筱,从来都是笃信杨子轩的。

在杨子轩提出建议的一刻,她已经在想:需要从晨光电子厂,抽调多少人员过来组建技术支持中心,需要把生产线放在哪里?

“一些关键性的零部件,现在晨光电子都不能自产,所以只能够向海湾采购,静子你这次回去宝岛,除了要开始组建半导体的合资公司,招募人手之外,还要负责联系解码器和机芯这些零部件的供应商……”杨子轩缓缓说道,“你在这个行业混迹多年,这点人脉应该还有吧?”

“这个应该没问题……”曾静子点了点头,“这个具体细节,我可以直接好碧筱沟通就行了……”

“另外,我们的产线主要放在广陵,还是留在罗浮呢?”碧筱疑惑问道。

“我的建议是两边同时上!”

“啊?”碧筱捂住嘴巴,“两边同时上线,我担心产能过剩啊……”

“不会的,你低估了vcd的市场了!”杨子轩摇了摇头,“两边同时上线,出货量还不一定能够满足市场需求呢……”

“但是现在市面上,已经存在多家生产vcd的企业,如果市场大的话,他们也会立刻扩大产能了……”碧筱疑惑问道。

“这就是考验你们的阳晨电子的宣传,营销团队的一次重大机会了!”杨子轩微微一笑,“一定要下大功夫,进行有效的营销手段,比如在中央级媒体上面投放广告,即便前期亏损,也要把牌子打响,因为我们以后的产品,说不定还要延续这个品牌使用……”

阳晨电子自建立之初,面临的竞争还是较少,九十年代初期,是个物质奇缺的年代,市场上面产品基本处于供不应求的局面,阳晨电子此前无论是寻呼台业务,还是寻呼机销售,面对的竞争还是少的。

现在是时候,把阳晨电子拉到竞争性市场去搏杀了——温室里面培养的花朵可是经不起风吹雨打,阳晨电子要成长,甚至以后要和大韩,岛国那些电子巨头搏杀,必须要在成本控制,营销管理,生产管理上面苦练内功,vcd的竞争性市场,到了97

98年之后,甚至出现竞争白热化的情况,对阳晨电子而言,都是一次很好的锻炼。

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